红木家具市场：温暖冬季中的寒冷冬天

　　2008年的冬天在气象领域中是暖冬，在商业领域中却是十足的寒冬。整个红木家具市场就在这亦冷亦暖的复杂环境中徘徊，或者说是在这冷热不均的窘境中煎熬。

　　“经济危机？我不知道，我只知道我们很危机。”在汶水路红星美凯龙4楼的某红木家具销售员对于经济危机的第一反应，对于很多红木厂家而言冬天已经到来。

　　一个红木家具专卖店的销售人员语重心长地说“现在的销售额已经缩水了很多，就好比一年之前我每天能卖6块蛋糕，现在能卖3块就已经很难得了。”

　　经笔者走访了解，现在上海地区的红木家具购买力明显降低。其原因主要受两方面影响，其一是房市的低迷，使更多人处于持币观望，不愿购买新房，或者没有资金购买新房、添置更换家具。房屋购买力下降，直接影响到家具的销量。另外，由于经济危机的影响，裁员、降薪现象极为常见。虽然上海地区裁员现象相对较少，但是很多人的收入已经大幅缩水。因此，大多数人对于相对高价的红木家具都望而却步。

　　从红木厂家而言，虽然现在处于经济危机，家具原材价格相对下降，但现今市场销售的家具其原材多为经济危机之前采购，再加上人力、宣传成本，导致家具成本很高，即使市场冷清也很难有大规模降价的余地。在市场低迷与高昂的制作成本双重矛盾下，大多数红木厂家处于进退两难的境地。

　　然而，经济危机也未必对所有企业而言都是寒冬。对于一些拥有稳固市场销售渠道，良好媒体合作关系的红木家具企业，虽然在销售上稍有影响，但在其他同行煎熬的时候，在市场低迷的时候却可以用最少的成本获得优质的货源，同时在同行媒体宣传弱势的环境中加强自身宣传，往往可以取得事半功倍的效果。正如某企业老板开的玩笑“兄弟们，过冬啦，拿着家伙抄底去喽。”

　　低迷的红木家具市场的确让生意难做，但同样也存在着大量的机会。劫难还是机遇，这是个问题，而且是一个需要智慧、胆量才能很好解答的大问题！

　　红木 家具